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发卖培训的效力和意思

销售的意义

  

发卖培训的效力和意思

  销售培训的作用和意义_销售/营销_经管营销_专业资料。销售培训的作用和意义 业界经验人士指出,销售培训的作用主要有二: 一是教销售人员如何去做;二是让销售人员做得更好。 销售培训的具体意义则主要体现以下六点: 1. 销售是龙头, 没有销售可能就没有一切

  销售培训的作用和意义 业界经验人士指出,销售培训的作用主要有二: 一是教销售人员如何去做;二是让销售人员做得更好。 销售培训的具体意义则主要体现以下六点: 1. 销售是龙头, 没有销售可能就没有一切, 销售业绩决定着企业的生存和发展。 可以说, 没有销售就没有企业,而要提高销量,就必须持续对销售人员进行培训,以持续提升销售人 员的销售能力,从而使其业绩稳步提升。 2. 推销产品也是在推销自己,要成功推销产品对销售人员的培训是企业推销工作的一个 重要组成部份。 3. 可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力,增强其销售竞争力。企业要在竞争 激烈的市场上获得生存和发展,就必须培养销售人员的随机应变能力。 4. 可以克服销售人员的孤独感。很多情况下,销售人员需要独立思考、独立作战,因而 很容易产生孤独感,而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。 5. 摆脱恐怖感和自卑感。销售人员经常会遭到客户的拒绝,因而容易产生挫折感、自卑 感,销售训练可以不断地强化销售人员的使命感,使其保持积极向上的精神风貌。 6. 可以培养销售人员的营销能力,销售人员不应该仅仅是销售人员,他还应该是营销人 员,需要掌握一些基本的营销技能,这这种能力将越来越重要。 备内容 二、实施销售培训的必 业界经验人士指出, 对销售人员实施销售培训时, 在让参训销售人员明确了销售 培训的真正作用和意义之后,对其实施的培训内容应具备针对性和实用性。因此,实施销售 培训时必备的内容主要应该包含下述四方面: 1、 对销售人员人格的培养 诚实、 热情与爽直是现代销售人员所必须具备的人格特质, 否则就没有生存的空间。 2、销售专业知识 3、销售技巧 主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。 最终评判销售人员的能力高低主要是销售业绩如何,所以必须提高销售 人员完成交易的手段,有可能的话,还可进行营销企划方面的训练。 4、销售心态 指心理 态度与身体状况,是否有工作动力,没有工作动力、工作懒散的 销售人员在竞争激烈的商业社会中是无法生存的。 三、销售培训的流程与方法 明确了销售培训的作用和意义,并选定培训内容之后,接 正 下来就是具体实施销售培训了。 具体实施销售培训时应掌握正确的培训流程及方法。 确的销售培训基本流程是:分析培训需求→制定培训计划→实施培训→评估培训效果。 四、注意选准对销售人员进行销售培训的时机 进行培训: 发新市场; (1) 新人刚刚走上销售工作岗位; (4) 需要采用新方法、 新技术来销售; 通常,在下列情况下,有必要对销售人员 (2) 新产品刚刚推出; (5) 销售业绩难以突破; (3) 需要开 (6) 制定 年度目标并分配定额; 间; (7) 需要展开促销或销售竞赛; (8) 年度总结或经销商大会期 (9) 其它:如参加展览会、培养销售管理储备干部等。

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