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好发售先要做减法:你非改不行的16 个坏风俗

销售减法原则

  

好发售先要做减法:你非改不行的16 个坏风俗

  

好发售先要做减法:你非改不行的16 个坏风俗

  抓住当下,珍惜时间。在我们有限的生命中有多少时间浪费在糟糕的、无效的、徒劳的惋惜和后悔上?我们总是抱怨需要多少努力才能改变我们的行为方式,才能让这个世界变得更加美好。我们的建议是,身体力行,不要把时间浪费在无效的抱怨上。

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  同理心,一个比较抽象的心理学概念,又叫做换位思考、神入、移情、共情,即人际交往过程中,能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受,并站在他人的角度思考和处理问题。

  如果你知道什么对你来说重要,想要改变就相对容易。如果你不能确定你在乎的是什么,当威胁或机遇出现的时候你也就不会察觉。当人们真正重视的东西受到威胁时,他们就会想要改变他们的行为方式,这就是自然法则!

  如今人们宁愿待在各自的房间里给朋友发短信,也懒得站起身来与朋友们面对面交流。其导致的直接后果就是,他们正在失去与人交往的能力。这样的观点看上去是不是很不可思议?还有很多关于销售的未解之谜——销售到底是什么,它包含了哪些含义?

  生存于21世纪,工作和生活节奏的加快,我们正在逐渐失去深度思考和反思的能力。我们失去的不仅是深度思考的能力,还有与人面对面交往的能力。而该问题在销售行业中更为尖锐,对于销售人员来说,紧张的工作节奏使得他们根本无暇思考与交流。

  好销售先要做减法:你非改不可的16 个坏习惯是中国科学出版社出版的书籍,于2014-03-31出版发行。

  你所选择的行为改变是你付出大量的个人精力和努力后可以实现的,这不是你的老板、你的爱人或其他对你来说重要的人想要你做出的改变,而是你发自内心想要改变的行为。

  我们需要以一种新的方式对外联系和销售,那就是实现服务向销售的转型!一夜之间,数以千计的服务提供商转为销售人员的角色,我们也不能落后,不是吗?

  这是一个不同于以往的销售游戏。销售环境不同于从前,购买方式也不一样,规则亦不同。“为了成功必须亲力亲为”是新游戏的首要规则,除此之外还有哪些因素呢?概括来说就是提问、学习、跟进以及成长。

  我们花费大量时间教授人们该做什么,我们却没有花足够的时间告诉人们该停止做些什么。很多人不需要学习该做什么,他们只需要知道哪些不能做。

  销售人员只有不断地摸索,在销售过程中总结失败的教训,再重复成功的经验,直到优秀已变成他们的习惯。

  游戏已彻底改变。在你为未来的个人发展或职业做规划的同时,你必须懂得,那些曾经让你战无不胜的销售手段如今已不能满足当下的销售需求。

  很少有人能在他们的人际交流活动中一次性确定所有需要改变的行为。我们只能循序渐进,一次改变一个不良习惯,如果好高骛远,想一次性改变

  邀请他人与你一起开始改变的旅程,把改变从一个一直盘旋在你脑海中的想法真正落实到行动上,也便于他人提供帮助和监督。有他人帮助的好处是:他人的监督、不让他人失望的想法以及想与他人分享成功的喜悦会成为你坚持不懈的动力。

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本站文章于2019-10-31 09:27,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:好发售先要做减法:你非改不行的16 个坏风俗 销售减法原则
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